Business planning

Obiettivi

Il corso è finalizzato a fornire gli strumenti necessari a costruire in team un business plan di una startup innovativa e alla sua efficace presentazione. Le idee di business su cui si basano i business plan sono individuate e sviluppate dagli studenti. Il principale obiettivo del corso consiste nello stimolare negli studenti la capacità di comprendere e di gestire le principali problematiche inerenti all’avvio e al successivo sviluppo di una startup, con un approccio orientato alla pratica. Le attività sono dunque volte, in primo luogo, alla comprensione del processo di business planning e conseguente utilità, con un focus sull’incertezza alla base del processo imprenditoriale, e sugli elementi cognitivi e manageriali necessari a svolgere al meglio l’attività imprenditoriale. Al tal fine, il corso è disegnato intorno ai seguenti temi del business planning: individuazione dell’opportunità imprenditoriale (dall’idea al concept); analisi necessarie a costruire un business plan efficace (analisi di mercato, dei clienti, dei competitors); formulazione, strategia e costruzione del business model; identificazione e test delle assunzioni/ipotesi alla base del business model; proiezioni economico-finanziarie; presentazione della business idea (elevator-pitch).

Contenuti dell’insegnamento

Contenuti:
– individuazione dell’opportunità imprenditoriale (dall’idea al concept);
– analisi necessarie a costruire un business plan efficace (analisi di mercato, dei clienti, dei competitors);
– formulazione, strategia e costruzione del business model;
– identificazione e test delle assunzioni/ipotesi alla base del business model;
– proiezioni economico-finanziarie;
– presentazione del business plan (elevator-pitch)

Programma:
1. Che cos’è il business plan
2. Dall’idea al modello di business: il Business Model Canvas
3. Descrizione del business e del contesto
4. L’impresa e il modello organizzativo
5. Il mercato
6. La concorrenza
7. Il sistema di offerta, la comunicazione e i canali
8. Il piano di marketing
9. Il sistema di creazione del valore e la struttura aziendale
10. Le proiezioni economico-finanziarie

Prerequisiti

Conoscenze di base di economia aziendale

Testi e bibliografia di riferimento

Materiali didattici:
– Slide delle lezioni, esercitazioni e casi a cura del docente, pubblicati settimanalmente sul gruppo Teams dell’insegnamento

Testi consigliati:
– per la realizzazione del Business Model Canvas: Osterwalder, A., Pigneur, Y, (2019) Creare modelli di business, Edizioni LSWR
– Per la redazione del Business Plan:
Borello, K. A., (2015) Excellent Business Plan, settima edizione, Hoepli
oppure
Parolini, C., (2020) Business planning. Dall’idea al progetto imprenditoriale, 3° edizione (o edizioni precedenti), Pearson

Metodi e strumenti didattici

– Lezioni teoriche frontali
– Esercitazioni e studi di caso in aula
– Sviluppo di progetti in gruppo e loro revisione periodica
– Presentazioni e testimonianze aziendali
– Ricevimento studenti: su appuntamento concordato in aula, per email o chat Teams. Gli appuntamenti saranno tenuti in presenza, salvo diverso accordo tra le parti per l’utilizzo della piattaforma Teams

Modalità di verifica e valutazione dell’apprendimento

Presentazione del business plan di una ipotetica startup innovativa da parte di gruppi di studenti (pitch):
– Il testo del BP dovrà essere inviato all’email del docente almeno 7 giorni prima della data dell’appello
– Ogni gruppo avrà a disposizione max 20 minuti per il pitch, cui seguiranno max 10 minuti per le domande da parte del docente
– La presentazione dovrà essere equamente ripartita tra i componenti del gruppo.

Lo studente che non riuscisse a costituirsi in gruppo potrà:
– Procedere alla redazione individuale e successiva presentazione del business plan o
– Concordare con il docente una prova scritta/orale sugli argomenti oggetto del programma di studio.